3 consejos para crear una estrategia de advertising and marketing de influencers sofisticada I Traackr

¿Recuerdas las redes sociales, alrededor de 2019? Los influencers de la belleza y el estilo de vida llenaron los feeds de Instagram con fotos filtradas en atuendos monocromáticos, piel impecable y cabello de sirena ondulado perfeccionado. Estos influencers aparecían glamorosos y hermosos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que animaba a los consumidores a comprar cualquier cosa que usaran estos influencers.

Pero a fines de 2020, las tendencias de las redes sociales comenzaron a cambiar a un ritmo más rápido que nunca. Los influencers tenían que volverse creativos, auténticos y educativos para lograr el compromiso y competir en un espacio cada vez más concurrido. Las marcas también necesitaban revisar sus estrategias, ya que los tipos de socios influyentes, las estrategias y los tipos de contenido que funcionaban hace dos años de repente se sintieron obsoletos y torpes.

Si eres una marca de belleza o estilo de vida que está teniendo dificultades para salir de la rutina de 2019, aquí hay tres consejos para hacer que tu programa de advertising and marketing de influencers sea más sofisticado.

Crear para una audiencia educada

Si usted es una de la plétora de marcas que se dirigen a los consumidores mayores de la generación Z y a los millennials más jóvenes, sepa que se está dirigiendo a una audiencia educada. Es muy possible que su consumidor haya estado comprando productos en línea desde su adolescencia… lo que significa que probablemente haya estado expuesto a contenido de belleza durante 10+ años

En 2022, los consumidores de belleza:

• Son extremadamente educados. No tienen miedo de buscar nuevos productos y realizar una investigación exhaustiva; de hecho, obtienen nuevas tendencias a un ritmo increíblemente rápido.
• Comprender la complejidad. Saben que los buenos (no perfectos) resultados se logran a través de una rutina personalizada, no de un solo producto milagroso.
• Son independientes de la marca. Saben que necesitan adaptar sus rutinas a sus necesidades especificas y objetivos, y se preocupan menos por apegarse a una línea de productos de una sola marca. Es possible que muchos consumidores mezclen y combinen productos, ¡dependiendo de sus necesidades!

En esencia, el consumidor moderno de belleza y estilo de vida es inteligente, conocedor y descifrador. ¡Así que trátalos como tales! Anime a los influencers a proporcionar datos educativos sobre los ingredientes de un producto en lugar de confiar solo en la estética, desarrolle productos que resuelvan problemas específicos y no intente engañar a su consumidor para que piense que su marca es algo que no es.

Consejo: Walmart y P&G están haciendo bien este asunto en specific. Lea lo que dos de sus ejecutivos dijeron sobre cómo diseñaron para consumidores jóvenes y educados con su última línea de cuidado del cabello, NOU.

Mantén tu contenido actualizado

El ciclo de vida de una tendencia de producto o contenido dura un máximo de cinco meses en esta period de las redes sociales. Los influencers siempre quieren estar al día, porque su audiencia se aburre de ver la misma tendencia a un ritmo más rápido que en años anteriores. Entonces, algunas pautas:

• No planee con tanta antelación. Si está planificando el contenido con seis meses de anticipación, está trabajando con un tiempo de espera demasiado largo.
• Sepa cuándo abandonar una tendencia. Si le pide a personas influyentes que usen una tendencia que fue standard hace un mes, podría arriesgar su relación con su audiencia, lo que resultaría en un mal uso del presupuesto o resultados de campaña deficientes.
• Mire a sus socios para saber qué está “de moda”. Los influencers saben lo que quieren sus audiencias, por lo que siempre están buscando la próxima tendencia de moda. En lugar de dictar contenidotrate de preguntarles qué ellos quisiera hablar. De esta manera, el influencer se mantiene actualizado, construyes una relación más fuerte con ese influencer, su audiencia crece y tu asociación funciona bien.
• Priorizar el crecimiento sobre la viralidad. Lo crea o no, ¡el éxito no siempre se trata de productos virales! Si desea mantenerse relevante, pero teme no poder crear un producto viral de la nada, concéntrese en personas influyentes de alto crecimiento, tendencias de estilo de contenido y canciones pegadizas. De esta manera, la atención se centra en el rendimiento constante, en lugar de meses fuera de lo común que van y vienen con el ciclo de vida de una tendencia viral.

Encuentra influencers que estén haciendo algo nuevo

Los influencers más pequeños a menudo están en el centro de las nuevas tendencias porque tienen menos que perder y están dispuestos a correr riesgos y ver qué se mantiene. Para encontrar a estos influencers experimentales, intente evaluar el rendimiento del contenido anterior por tasa de participación. Muchos clientes de Traackr descubrieron influencer Tijera Fleming utilizando este método. He aquí por qué funciona:

1. Las tasas de participación pueden revelar contenido convincente. Dado que la tasa de participación = interacciones/recuento whole de seguidores, la tasa de participación de un pequeño influencer con contenido de alto rendimiento se disparará. Por lo tanto, si un influencer más pequeño prueba una nueva tendencia que Instagram o el algoritmo de TikTok detectan, esa persona puede obtener interacciones inusualmente altas para un influencer de su tamaño, lo que resulta en una alta tasa de participación. Si es cliente de Traackr, puede encontrar fácilmente personas influyentes con altas tasas de participación ordenando por ER en el punto de referencia del mercado rasgo.

1. Las tasas de participación pueden revelar el crecimiento de seguidores de influencers. A veces, una tasa de participación será alta porque la audiencia del influencer está creciendo a un ritmo elevado, no por el rendimiento del contenido. Para nuestros clientes, lo bueno de medir las tasas de participación en Traackr es que el recuento whole de seguidores se registra en el momento exacto en que se publicó el contenido. Por lo tanto, si el influencer está creciendo rápidamente en seguidores, sus compromisos reflejarán su audiencia nueva y más grande, mientras que su número de seguidores reflejará su audiencia anterior y más pequeña. Por lo tanto, alta tasa de compromiso.

La plataforma de advertising and marketing de influencers de Traackr te ayuda a hacer este tipo de análisis caso por caso. Si no es cliente de Traackr, puede intentar comparar el influencer que está evaluando con un Índice de referencia de tasa de compromiso. ¡No será una ciencia perfecta, pero te dará un punto de partida!

Si está interesado en obtener más información sobre estrategias exitosas de advertising and marketing de influencers, consulte este informe en el que hablo de marcas como Colourpop, Pantene, Matrix y Viktor & Rolf Perfume. Llego alrededor de la marca de las 7:06!