Adaptando tu programa de influencers en la period de la “desinfluencia” I Traackr

¿Qué es la “Desinfluencia”?

En el transcurso del mes pasado, los espectadores notaron el surgimiento de una nueva tendencia en TikTok: el video de “desinfluencia” (#desinfluir). La atención de ambos seguidores, así como de las marcas, no tardó en seguir. Entonces, ¿qué es esta nueva tendencia y, lo que es más importante, qué significa para las marcas y sus programas de influencers?

El término “desinfluir” puede referirse a una variedad de acciones o comportamientos. El mensaje de los movies de los creadores va desde lo sencillo (“¡productos que me arrepiento de haber comprado!”) hasta lo más radical (“¡rechacemos el consumo excesivo!”), pero generalmente tienen como objetivo desalentar audiencias de alguna forma de consumo.

En el caso de los primeros, hay muchos movies de TikTok y YouTube donde los creadores “desinfluyen” al hablar sobre sus razones personales para romper con la narrativa dominante de un producto common. Dichos movies están filmados en el estilo clásico de “reacción del producto”, con el creador diciendo: “Lamento haber comprado X producto”, seguido de llamar la atención sobre la efectividad mediocre del producto, las características ingeniosas y/o el precio exorbitante.

El último La forma de desinfluencia ha tomado una forma más filosófica, en la que los creadores cuestionan el acto de consumo excesivo sin sentido y su propio papel en el proceso de influencia. Varios TikToks se volvieron virales por la lente autocrítica a través de la cual los influencers mostraron sus almacenes personales de rubores, polvos fijadores, bases y lápices labiales usados ​​una o dos veces, a menudo denunciando las fechas de vencimiento lejanas de los productos apenas utilizados. de los cuales poseían cinco o diez versiones casi idénticas.

¿Por qué es importante “desinfluir” para su programa de influencers?

Si bien los movies críticos de productos no son nada nuevo y, de hecho, son esenciales para construir y mantener el puente de confianza entre el influenciador y la audiencia, es una necesidad absoluta para las marcas tomarse un momento, hacer una pausa y escuchar el ajuste de cuentas filosófico que es. comenzando a tomar forma.

De-influencer no es de ninguna manera el principio del fin del advertising and marketing de influencers: ni mucho menos. En cambio, el movimiento de desinfluencia demuestra la sintonía de los influencers con una audiencia fatigada y sobreexpuesta. Los creadores se han dado cuenta del agotamiento de sus seguidores, que están siendo llevados más allá de sus límites por la avalancha constante de personas influyentes que lanzan productos aparentemente interminables que deben tener, probar y comprar.

Por lo tanto, los influencers están modificando sus mensajes, de una manera en que las marcas también deberían hacerlo. A continuación se presentan algunos de los mensajes clave que los movies de desinfluencia comparten con sus seguidores:

• No compre este producto: realmente no lo necesita
• Relación calidad-precio privilegiada: caro no siempre es mejor
• Alinee mejor sus elecciones con su estilo y/o necesidades presupuestarias
• Toma el management de tu consumo

Estos mensajes también son fundamentales para que las marcas los consideren, ya que cuestionan los hábitos de consumo que se alimentan de las formas en que las marcas interactúan con sus personas influyentes e incluso planifican sus olas y lanzamientos de productos.

¿Qué puede HACER su marca por las audiencias “desinfluenciadas”?

La eliminación de la influencia no significa el fin del consumo: más bien, marca el comienzo de un movimiento hacia la transparencia en torno a la diferencia entre necesidades y deseos. Los influencers alientan cada vez más a sus seguidores a pensar de manera más crítica sobre sus necesidades, versus alimentar el fuego de su quiere.

Por lo tanto, las marcas deberían hacer lo mismo. Las marcas pueden:

• Encuesta a las audiencias existentes sobre los productos héroe existentes; recuerda que los productos efectivos nunca pasan de moda
• Encuestar a las audiencias en crecimiento sobre sus problemas y necesidades percibidos, para informar sobre la investigación y el desarrollo de nuevos productos.
• Trabaje con personas influyentes que privilegian el consumo adecuado, limitando las asociaciones con creadores sobresaturados

El punto clave para las marcas es que hay respeto y confianza sobre la mesa, si una marca es tan audaz como para solicitar y responder a las necesidades explícitas y perennes de sus consumidores, en lugar de sumarse al coro de marcas que intentan aumentar la demanda de productos superfluos y de moda. Si no quiere esperar a que la tendencia de desinfluencia encuentre su marca, no dude en consultar cómo P&G y Walmart preguntaron directamente a los consumidores de la Generación Z lo que querrían en una nueva línea de cuidado del cabello. Y, por último, pero no menos importante, las marcas deben:

• Repensar el protocolo de siembra de productos de arriba a abajo, con el objetivo de poner fin a los envíos no solicitados de gamas y/o colecciones completas de tonos de productos.

Este último punto es particularmente importante ya que se vincula con la cacofonía de las voces de los creadores que piden el fin del enfoque de siembra de productos de talla única que es derrochador y claramente insostenible. Para las marcas que buscan optimizar sus esfuerzos de siembra, Traackr’s plataforma de advertising and marketing de influencers permite a los especialistas en advertising and marketing buscar contenido de influencers anteriores con palabras clave relevantes. Esto significa que los usuarios pueden identificar influencers cuyas necesidades, intereses y/o inquietudes son respondidas directamente por los productos de su marca. Por ejemplo, si usted es una marca de cuidado de la piel que se enfoca en el acné, puede buscar personas influyentes que hablen activamente sobre este tema. Además, Informes analíticos de Traackr genere más orientación para garantizar que las listas de correo futuras incluyan personas influyentes que hayan mostrado una respuesta a su marca, asegurando así que su marca esquive hábilmente el temido enfoque de ‘rociar y rezar’.