¿Funciona el advertising de influencers B2B?
Hicimos esa pregunta a los especialistas en advertising para nuestro nuevo Informe de advertising de influencers B2B 2022. El resultado: el 86% dijo que sus programas fueron moderados o muy exitosos.
Pero lo que es más interesante es cómo los especialistas en advertising que encuestamos están definiendo el éxito.
Tendemos a pensar en el advertising de influencers como una táctica de la parte superior del embudo. Si bien es definitivamente efectivo para generar conciencia y generar credibilidad, los beneficios no terminan ahí.
Aquí hay cuatro beneficios sorprendentes que los especialistas en advertising B2B están viendo con el advertising inteligente de influencers.
N.º 1: generación de oportunidades de venta e ingresos
El advertising de influencers puede atraer prospectos a su marca, incluso sin que el influencer respalde su solución o dé un argumento de venta. De hecho, más de la mitad de nuestros encuestados dijeron que su programa de influencers es directamente responsable de generar nuevos clientes potenciales. Es más, el 33% dijo que puede atribuir directamente los ingresos a su programa.
Para usar de manera efectiva el contenido de influencers para la generación de leads, no crees un activo increíble y luego lo bloquees detrás de una puerta. Es menos possible que los influencers amplifiquen el contenido privado, ya que les están dando a sus seguidores trabajo adicional para ver las cosas buenas.
En cambio, deje que su activo central se libere y ofrezca un valor agregado detrás de una puerta. Podría ser un PDF descargable, una lista de verificación, una plantilla o incluso una pieza de contenido de inmersión más profunda dirigida a una vertical específica.
Si debe seleccionar un activo de influencer, asegúrese de colocarlo en una página de destino sólida que presente el contenido y los perfiles de sus influencers. De esa manera, también puede tener su generación de prospectos y amplificación de influenciadores.
#2 — Relaciones del cliente
El advertising de influencers puede atraer más clientes a tu marca. Más allá de eso, puede ayudar a fortalecer su relación con sus clientes existentes. Nuestra investigación encontró que casi la mitad de los encuestados buscan en su base de clientes parte de su mezcla de influencers.
Es posible que sus clientes no tengan cientos de miles de seguidores en las redes sociales, pero tienen una experiencia práctica invaluable. Incluirlos en su contenido de influencers ayuda a enriquecer el contenido, aumenta su credibilidad y contribuye al éxito de sus clientes.
#3 — Ethical de ejecutivos y empleados
Tus empleados y ejecutivos también pueden obtener un impulso al aparecer en tu contenido de influencers. Para los ejecutivos, ayuda a desarrollar su liderazgo intelectual y su credibilidad en la industria: beneficios directos para sus carreras que se pueden atribuir directamente al departamento de advertising.
Presentar a los empleados en el contenido brinda más experiencia práctica, ayuda a humanizar su marca y promover su cultura corporativa, y hace que los empleados se sientan vistos y valorados.
En whole, el 56 % de nuestros encuestados busca ejecutivos en busca de contenido de influencers, y el 46 % recurre a los empleados como influencers. Todos estos influenciadores internos pueden mejorar su contenido e incluirlos puede mejorar la ethical y fortalecer las relaciones.
#4 — Construcción comunitaria
Hablando de la construcción de relaciones, puede utilizar programas de influencers en curso para crear una comunidad de influencers. Puede presentar personas influyentes entre sí, a sus clientes más valiosos e incluso a los ejecutivos de su marca. Deles un espacio para compartir concepts entre ellos y ofrézcales oportunidades para conectarse en persona o en videollamadas.
Una comunidad de influencers beneficia a todos los involucrados:
- Contribuye al éxito normal: 100% de los encuestados con participación constante de influencers dijeron que su programa fue exitoso
- Los influencers tienen la oportunidad de establecer contactos y compartir concepts con otros líderes de la industria.
- Los ejecutivos pueden participar en la conversación y construir su propia credibilidad e influencia
- Todas estas conversaciones pueden generar más contenido interesante para impulsar su próximo activo.
Es hora de subir de nivel su influencia B2B
El advertising de influencers para B2B va en aumento. El setenta y tres por ciento de nuestros encuestados informan un aumento en el interés durante el último año, mientras que el 80% dijo que espera que el interés continúe creciendo durante el próximo año y más allá.
Es hora de que los especialistas en advertising B2B se acerquen al advertising de influencers con más estrategia, mayor disciplina y un esfuerzo continuo y dedicado. Nuestra investigación muestra que los programas siempre activos con una estrategia documentada tienen más probabilidades de tener éxito que las campañas puntuales.
¿Listo para ganar algunos de estos éxitos secretos para su marca? Consulta el informe completo para aprender más, o Contáctenos Para empezar.
