Hoy en día, todos sueñan con ser su propio jefe, trabajar desde cualquier lugar y obtener ingresos pasivos mientras duermen. Tanto los afiliados como los comercializadores de redes promueven en gran medida términos como “ingresos pasivos” y “libertad financiera”, pero ¿son estos objetivos verdaderamente realistas o simplemente palabras de moda destinadas a venderle un sueño?
En el contexto de la publicidad, el advertising and marketing de afiliados se refiere a la práctica de pagar publicaciones externas para dirigir a los clientes a los bienes y servicios de una empresa. Hoffman y Novak [1] outline el advertising and marketing de afiliación como “la práctica en línea de publicitar los productos y servicios de otra parte para recibir comisiones de los clientes potenciales de ventas generados”. Es una de las estrategias más populares para promocionar sitios internet, bienes y servicios. Los afiliados pueden recibir una compensación por cada visitante o cliente generado por sus esfuerzos de advertising and marketing. En palabras simples, el advertising and marketing de afiliación significa que los minoristas buscan ayuda externa a sus empresas para ayudar a vender un producto o servicio mediante el pago de una comisión.
Sin embargo, el mercadeo en purple tiene una ligera diferencia con el mercadeo en purple. El mercadeo en purple a menudo se conoce como mercadeo multinivel, es un concepto comercial en el que puede ganar dinero sugiriendo cosas a otros, pero también reclutando a otros en la empresa (consiguiendo que se unan a su ‘equipo’). Los comercializadores de redes emplean intermediarios independientes para usar sus redes sociales como clientes potenciales. Por lo tanto, se ofrecen incentivos para animar a los nuevos clientes a que se conviertan en defensores vocales de los productos que se promocionan a nivel financiero, emocional y social. A pesar de ser un modelo comercial legítimo en algunos países, muchos abusan de él para ejecutar esquemas Ponzi.
Mientras que el advertising and marketing de afiliación le permite promocionar tantas empresas como elija, el mercadeo en purple requiere que anuncie los productos de una sola empresa, lo que le permite promocionar tantas empresas como elija, el mercadeo en purple requiere que anuncie los productos de una sola empresa.
El advertising and marketing de afiliados y el advertising and marketing de influencers son obviamente 2 términos muy diferentes, sin embargo, tienen bastantes similitudes, de hecho, también se cruzan mucho. Las marcas pagan al advertising and marketing de influencers para trabajar en su nombre para crear conciencia de marca o generar ventas. Como se mencionó anteriormente, el advertising and marketing de afiliación es una práctica de pagarle a alguien fuera de su entidad para que lleve a las personas a los productos y servicios de la empresa. Según Pat Flynn, quien ganó más de $ 3 millones en ingresos de afiliados [2]había dividido el advertising and marketing de afiliación en 3 tipos:
- Advertising de afiliados sin conexión
Este es un tipo de publicidad en la que el afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que se promociona. No tienen habilidades o conocimientos asociados reconocidos, y no funcionan como una autoridad ni hacen afirmaciones sobre su uso. Un afiliado independiente a menudo ejecutará PPC (pago por clic), pancartas u otros anuncios gráficos que utilizan un enlace de afiliado con la esperanza de que los clientes hagan clic en él y compren por su cuenta.
2. Advertising de afiliados involucrados
A diferencia del advertising and marketing de afiliados independiente, los afiliados y los productos o servicios que anuncian tienen una relación más estrecha. Han usado o están usando el producto y están seguros de que otros se beneficiarán al escuchar sus excelentes experiencias. Los influencers se emplean como afiliados en este tipo de advertising and marketing de afiliación, y sirven como fuentes de información acreditadas, y sus experiencias sirven como publicidad. Estos comerciantes afiliados aumentan el número de seguidores al utilizar su experiencia y confiabilidad.
Cuando los afiliados establecen credibilidad y un vínculo con los seguidores al interactuar con ellos a menudo, ¡este modelo de afiliado se vuelve más poderoso! Y hoy en día, la tecnología de comercio electrónico y los productos digitales a menudo funcionan dentro de este modelo.
3. Advertising de afiliados relacionado
El advertising and marketing de afiliación relacionado se encuentra en el medio de los dos modelos de afiliación anteriores. Implica la publicidad de un producto o servicio por parte de un afiliado que tiene una conexión de nicho con la oferta. En la mayoría de los casos, el vínculo es entre la especialización del afiliado y el producto o servicio. El afiliado tiene suficiente influencia y habilidad para generar tráfico, y su grado de autoridad lo establece como una fuente confiable.
El advertising and marketing de afiliados de influencers es cuando un influencer publica contenido para un producto al mismo tiempo que usa un enlace de afiliado o un código de cupón. Sirve para identificar los consejos de este influencer de otras personas, como se mencionó anteriormente. Si se realizan compras a través del enlace de afiliado proporcionado por el influencer, el influencer recibirá una parte de la recompensa.
Como se mencionó anteriormente, los influencers se emplean en el advertising and marketing de afiliados como una fuente de información creíble. Con respecto a los diversos tipos de personas influyentes, cada categoría brinda beneficios controvertidos para las marcas que han decidido aprovechar las personas influyentes para el advertising and marketing de afiliación. Por ejemplo, los macro-influencers que acumularon innumerables seguidores (KOL, por lo tanto, Key Opinion Leaders) podrían ayudar a aumentar la exposición para facilitar la conversión de ventas cuando el público objetivo volviera a ver la aparición pública del producto. Por otro lado, el impacto de los nanoinfluencers y los microinfluencers (KOC, por lo tanto, Key Opinion Shoppers) en términos de advertising and marketing de afiliación se reflejaría en gran medida en la conversión de ventas instantáneas. Esto se debe a que los nanoinfluencers y los microinfluencers suelen recibir más compromisos e interacciones de sus seguidores. Sus seguidores están interesados en temas específicos y están ansiosos por adaptar sus recomendaciones para realizar compras aceptables, siempre que el producto promocionado tenga vibraciones alineadas con los influencers. De acuerdo a Shopify, la tasa de participación promedio de los influencers es del 2,2 %, pero la tasa de participación de los nanoinfluencers es más del doble, que es del 5 %. Esto demuestra que, dado que los KOC tienen menos seguidores de bots que los KOL, también son más populares cuando las marcas buscan campañas de ventas rápidas pero presupuestadas.
Cuando las personas no están claras sobre sí mismas y el escenario no les resulta acquainted, hacen lo que observan que hacen otras personas. [3]. Según el padre de la prueba social, el Dr. Robert, la prueba social es efectiva porque las personas encuentran seguridad en los números. [4]. Cuanto más frecuentemente escuchamos a las personas hablar sobre una marca, más se influyen en las decisiones de compra. La investigación realizada por el Instituto de Advertising Digital en 2021 encontró que el 86% de las mujeres usan las redes sociales para buscar consejos de compra y más de la mitad de las mujeres tomaron decisiones de compra debido a publicaciones influyentes. Desde la perspectiva de la similitud, es más possible que las personas sigan el ejemplo de otros que son similares a ellos. [5]. La investigación realizada por Scott y Barden [6] Descubrí que los influencers tienen un alcance social fuerte y auténtico para la audiencia, y la prueba social del influencer tendrá un efecto positivo en la intención de compra durante la promoción.
En conclusión, el advertising and marketing de afiliación es efectivo para los negocios en línea con la participación del advertising and marketing de influencers. Al explorar para trabajar con personas que tienen credibilidad con un grupo de personas que confían mucho en ellos, los influencers seguramente estimulan las ventas de una forma u otra.
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Referencia
[1] Hoffman, Donna L. y Thomas P. Novak. “Cómo adquirir clientes en la Internet”. Revisión de negocios de Harvard1 de mayo de 2000, hbr.org/2000/05/how-to-acquire-customers-on-the-web.
[2] Flynn, P. (2018). Guía de Pat Flynn para el advertising and marketing de afiliados. [online] Renta Pasiva Inteligente. Disponible en: https://pages.smartpassiveincome.com/epic-afiliado-marketing/ [Accessed 12 Sep. 2022].
[3] Sechrist, GB y Stangor, C. (2007). ¿Cuándo se basan las actitudes intergrupales en la información de consenso percibida? Influencia social, 2(3), págs. 211–235. doi:10.1080/15534510701459068.
[4] Robert B. Cialdini (2009). Influencia. [online] Archivo de Web. Educación Pearson. Disponible en: https://archive.org/particulars/influencescience00cial_1/web page/n9/mode/2up.
[5] Platow et al. (2005). ‘No es divertido si se están riendo’: autocategorización, influencia social y respuestas a la risa enlatada. Revista de Psicología Social Experimental, 41(5), pp.542–550. doi:10.1016/j.jesp.2004.09.005.
[6] Scott, WB y Barden, J. (2022). Prueba social. Prueba social. doi:10.4324/9780367198459-reprw112–1.
