[Agency Pitch Template] Cómo ganar clientes de advertising and marketing de influencers I Traackr

Las relaciones públicas ya no se tratan solo de relaciones con los medios. Los límites de los “medios ganados” ahora se extienden más allá de los reporteros hacia el ámbito de las redes sociales y más allá.

De hecho, muchas empresas buscan aumentar el conocimiento de la marca, involucrar a los consumidores e impulsar las ventas a través del advertising and marketing de influencers. De acuerdo a una encuesta reciente, El 51 % de los especialistas en advertising and marketing dicen que gastan entre $50 y $500 000 por año en advertising and marketing de influencers, y el 15 % informó que luego gasta $1 millón o más.

¡Los presupuestos no son pequeños! Hay mucho potencial en el advertising and marketing de influencers para las agencias que desean impactar a nuevos clientes o expandir las cuentas existentes. Abajo, ofrecemos seis consejos para crear un discurso de programa de advertising and marketing de influencers irresistible (también puede obtener una plataforma de plantilla aquí).

1. Establezca la escena con datos.

De manera comparable a cómo redacta un discurso para un reportero, es importante comenzar brindando contexto a su cliente. ¿Por qué invertir en advertising and marketing de influencers ahora? ¿Cuál es el impacto potencial? ¿Por qué es relevante para ellos?

Es aún mejor si puede responder estas preguntas con datos. Intente encontrar estadísticas que enmarquen el advertising and marketing de influencers como una estrategia obvia. Por ejemplo, 70% de los consumidores es más possible que compren un producto de una marca si colaboran con un influencer que conocen y en quien confían. O, 54% de los vendedores totalmente de acuerdo en que el advertising and marketing de influencers ha aumentado con éxito el conocimiento de la marca. ¡El objetivo aquí es mostrarles lo que se están perdiendo!

2. Asignar el programa de advertising and marketing de influencers a sus objetivos comerciales.

Existen diferentes tácticas (y tipos de influencers) que ayudarán a impulsar el conocimiento de la marca frente a las conversiones, y así sucesivamente.

Al crear su mazo, comience por reiterarles los objetivos de su cliente y luego muéstreles cómo su plan personalizado, desde personas influyentes hasta tendencias y métricas, los ayudará a alcanzar esos objetivos.

Si aún no conoce los objetivos del cliente, asegúrese de preguntarles antes de su presentación. ¿Quieren ganar más reconocimiento de marca o impulsar las ventas? ¿Están interesados ​​en llegar a nuevas audiencias o fortalecer la lealtad entre una comunidad comprometida? ¿Tienen una misión o valores de marca específicos (p. ej., diversidad e inclusión, sostenibilidad, positividad corporal) que quieran promover?

3. Ven con una lista personalizada de personas influyentes.

La base de un buen programa de advertising and marketing de influencers son buenos socios. Como tal, será importante proporcionar una lista de muestra de posibles socios influyentes en su plataforma. ¡Esta es su oportunidad de demostrar que son asesores que saben ser estratégicos y orientados a los datos!

Cuando encontrar personas influyentes para esta lista de muestra, proporcione métricas básicas sobre ellos (tamaño de seguidores, tasa de participación, tasa de visualización de movies, and so forth.), pero también esté preparado para explicar por qué cree que son perfectos para su cliente.

Consejo profesional: Si ya tiene acceso a Traackr, intente usar esta técnica especial para encontrar influencers de alto rendimiento.

4. Destaca algunas plataformas relevantes, tipos de contenido y tendencias de influencers.

Lleve su presentación un paso más allá destacando su investigación y experiencia en la industria. Obtenga algunas tendencias de contenido y plataforma que cree que su cliente podría utilizar en su programa de advertising and marketing de influencers. Por ejemplo, las marcas de belleza que buscan contenido de video interesante y atractivo pueden querer saber sobre la tendencia ASMR de influencers de belleza. O las marcas de fragancias que tienen dificultades para representar sus productos en las redes sociales podrían estar interesadas en conocer personas influyentes que crean tableros de humor inspirados en aromas (ejemplo de esto en nuestra versión más informe reciente sobre el estado de la influencia).

Si cree que tiene suficiente información sobre los objetivos y mensajes de su cliente, ¡incluso podría simular algunas campañas posibles con listas de personas influyentes, temas y métricas!

5. Muestre cómo proporcionará medidas transparentes de éxito.

58% de los vendedores decir que medir el retorno de la inversión (ROI) es el mayor desafío al producir programas exitosos de advertising and marketing de influencers. Como asesor de confianza de su cliente, tiene la oportunidad de ayudarlo a ser uno de los pocos que saben exactamente qué impacto tienen sus programas de advertising and marketing de influencers.

En su mazo, diseñe un plan para informar de manera common y transparente sobre el desempeño del programa y la campaña. Algunas de las mejores métricas sobre las que es importante informar incluyen:

Métricas de rendimiento

• Número de influencers activados
• Número de publicaciones
• Alcanzar
• impresiones
• Número de vistas
• Número de compromisos
• Tasa de participación

Eficiencia del gasto

• Costo por publicación
• Costo por mil impresiones
• Costo por vista
• Costo por interacción
• Costo por click on

Dato curioso: si tiene acceso a Traackr, puede ahorrar tiempo exportando todas estas métricas de campaña directamente desde la plataforma a diapositivas de PowerPoint.

‍Consejo: ¿Intenta explicar el valor del advertising and marketing de influencers a su equipo ejecutivo? Estos son algunos consejos de un experto que ha estado en la industria durante más de una década.

6. Muestre algunas historias exitosas de advertising and marketing de influencers para sellar el trato.

Si tiene ejemplos de campañas y programas anteriores que ha ejecutado para otros clientes, ¡excelente! Si no tiene ningún estudio de caso propio, aquí hay algunos que pueden ser útiles:

• Cómo Colgate-Palmolive y sus agencias socias redujeron los costos de las campañas de influencers en un 40 %.
• Cómo Beekman 1802 creó conciencia e impulsó las ventas con personas influyentes de TikTok.
• Cómo BFGoodrich Llegó a audiencias más nuevas y jóvenes con personas influyentes en el deporte.

Si esos estudios de caso no son relevantes para la industria de su cliente, ponga a prueba sus habilidades para buscar en Google y encuentre algunas campañas de advertising and marketing de influencers que hayan sido noticia. Aquí hay algunas marcas de varias industrias que se han hecho conocidas por su gran influencia en el advertising and marketing a lo largo de los años:

• elfo cosméticos
• Belleza rara
• Belleza Fenty
• Shiseido
• Paloma
• maybelline
• charlotte tilbury
• Nike
• sam edelman
• Águila americana
• girar
• Hoka
• Tiburón de gimnasia
• Moncler
• absoluto
• chipotle
• Andar de forma vacilante
• Hoteles Melia
• Audible

De lo contrario, puede buscar ganadores anteriores de premios de advertising and marketing de influenciadores específicos como los Premios Shorty, las secciones de influenciadores de los Premios de advertising and marketing de contenido de Digiday, los Premios Webby y más.