Aumentar la ocupación durante la temporada baja sigue siendo uno de los mayores desafíos de los hoteleros y puede requerir mucha creatividad para su estrategia de advertising digital. Los especialistas en advertising hotelero deben utilizar todas las plataformas, incluido el correo electrónico, las redes sociales, la búsqueda paga y el contenido del sitio internet, para promover las ventas fuera de temporada. Por desafiante que parezca, hay varias tácticas que puede implementar para reforzar su estrategia de advertising fuera de temporada.
Antes de comenzar, los indicadores clave para su nueva estrategia incluyen identificar la recesión estacional de su resort y presentar sus estrategias de ventas a las personas adecuadas. Saber cuándo comenzar a planificar y a quién debe dirigirse es importante para una estrategia exitosa.
Siga las concepts a continuación sobre cómo los hoteles pueden comenzar a promover las ventas fuera de temporada:
¿Cómo pueden los hoteles utilizar el contenido del sitio internet para aumentar la ocupación fuera de temporada?
1. Utilice imágenes fuera de temporada en su sitio internet.
A medida que cambian las estaciones, piense en cómo puede transmitir su propiedad como un destino amigable fuera de temporada. Una thought es intercambiar imágenes de actividades de temporada alta con servicios específicos para su hombro o temporada baja. Si lo hace, comunica que su propiedad vale la pena visitar más de unos pocos meses al año.
Nota IMPORTANTE: Asegúrese de que su listado de Google Mi Negocio y otros listados locales se actualizan con imágenes de las comodidades actuales, también.
2. Crea contenido dedicado a la temporada baja.
Use este espacio para resaltar las comodidades y servicios de su resort durante todo el año. Comercializar a las personas que buscan estos servicios por haciendo su diligencia con la investigación de palabras clave.
También debe usar esta táctica para crear contenido que promueva las atracciones locales y las cosas que hacer en su área que son populares durante la temporada baja. Esto podría incluir atracciones bajo techo, actividades para días lluviosos y más.
Conéctese con grupos y organizaciones locales para encontrar los últimos eventos que suceden en su área. Utilice esta información para crear una página o artículo de weblog dedicado a eventos fuera de temporada que pueda promocionar y enviar a posibles invitados en su sitio internet.
3. Cree contenido sobre bodas, reuniones y eventos deportivos.
¿Es su área un destino standard para los torneos deportivos? ¿Hay organizaciones locales que organizan exposiciones, reuniones y eventos durante la temporada baja? Eche un vistazo al volumen de búsqueda para este tipo de consultas sobre tu destino. Incorpore su investigación en una campaña de búsqueda paga y ofrezca tarifas con descuento para grupos.
Si su propiedad ya ofrece servicios de bodas, presione tarifas con descuento para bodas que se alojen en su resort o servicios de bodas con descuento para bodas fuera de temporada.
¿Cómo pueden los hoteles utilizar la búsqueda de pago para aumentar la ocupación fuera de temporada?
4. Actualice el texto de su anuncio con palabrería amigable fuera de temporada.
Si ejecuta campañas de Google Advertisements y/o Microsoft Advertisements, actualice el texto del anuncio de su campaña para reflejar los cambios de temporada. Incluya amenidades y servicios que sean amigables para la temporada media y use palabrería específica de la temporada. Si tiene una oferta especial para la temporada baja, use la extensión de promoción de Google Advertisements para complementar sus anuncios de temporada.
5. Cree campañas que comercialicen servicios fuera de temporada.
Otra opción es aprovechar las consultas de búsqueda basadas en servicios que no son de marca. Investigue oportunidades de campañas sin marca que se orienten a un servicio específico como “resort con piscina cubierta” u “resort con spa”. Utilizar Tendencias de Google para identificar cuándo es más possible que las personas busquen estas consultas para que tenga una mejor thought de cuándo debe impulsar esas campañas.
A continuación, puede vincular estas campañas con el contenido de su sitio internet. Si creó un artículo que destaca sus servicios fuera de temporada, utilícelo como página de destino para sus anuncios o cree un enlace de sitio para el artículo tanto en Google como en Microsoft Advertisements.
6. Cree campañas específicas de temporada para su ubicación.
Adelántese a la curva y sea la primera parada para las personas que buscan su destino durante una época específica del año. Por ejemplo, si se encuentra en Wilmington, NC, oriente la consulta “wilmington en diciembre” en una campaña de búsqueda paga para llegar a los buscadores de la parte superior del embudo.
Esto no solo lo empuja a estar al frente de esa consulta en specific, sino que también tendrá la oportunidad de dar una primera impresión a los huéspedes que pueden estar buscando visitar el área. Esta estrategia también se puede utilizar junto con un contenido en su sitio internet que destaque la ubicación de su resort durante la temporada baja.
¿Cómo pueden los hoteles utilizar el advertising por correo electrónico para aumentar la ocupación fuera de temporada?
7. Remarketing a su base de datos de correo electrónico
No descuide a las personas que ya están familiarizadas con su propiedad. Adapte una campaña de correo electrónico que invite a sus huéspedes anteriores a visitar durante la temporada baja con tarifas de descuento o un paquete de lealtad.
Además, puede segmentar su base de datos de correo electrónico a los huéspedes que se han alojado en su resort fuera de temporada. ¡Pídeles que vuelvan! Investigue si hubo una razón specific por la que se quedaron en su resort durante este período de tiempo. Asegúrese de que sus hallazgos se reflejen cuando promueva las ventas fuera de temporada.
¿Cómo pueden los hoteles utilizar las redes sociales para aumentar la ocupación fuera de temporada?
8. Adapte su orientación a los locales.
anuncios de fb se ha convertido rápidamente en una fuente standard para los hoteles que buscan interactuar con sus huéspedes anteriores, actuales y potenciales. En este caso, considere comercializar a personas que ya están cerca.
Promocione especiales exclusivos “solo para locales” o códigos promocionales que los locales puedan usar. Cree un itinerario que incluya atracciones, restaurantes y actividades poco conocidas cerca de su resort.
Los anuncios de Fb no solo le permiten orientar sus anuncios regionalmente, sino que también puede superponer esa orientación regional con la demografía y el comportamiento de los viajeros. ¿Su base de clientes es en su mayoría familias? Cree una campaña que se dirija a los padres de ciudades y pueblos cercanos. O adapte sus anuncios a los lugareños que tienen un próximo aniversario con un paquete romántico solo disponible durante su temporada baja.
Acerca de la comercialización de TravelBoom
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