¡Formas de encontrar las mejores influencias para su marca y negocio que pueden ayudarlo a aumentar su ROI!
Si está en el negocio de promocionar productos o servicios en Instagram, entonces sabe que es esencial encontrar a los influencers adecuados para promocionar sus cosas.
Pero con millones de usuarios e innumerables personas influyentes, ¿cómo saber quiénes son los correctos? He estado usando LA estrategia de advertising de influencers para mis clientes ahora, donde identificamos y nos conectamos con las personas más influyentes en Instagram en su nicho.
1. Outline tus metas y objetivos
El primer paso es definir tus metas y objetivos. ¿Qué quieres lograr con tu campaña de advertising de influencers?
Hágase a sí mismo o a su cliente estas preguntas:
- ¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca?
- ¿Dirigir el tráfico a su sitio net?
- ¿Aumentar las ventas o el compromiso?
- ¿Estás buscando trabajar con el influencer a largo plazo?
- ¿Quieres que su audiencia se convierta en tus clientes?
Una vez que sepas cuáles son tus objetivos, puedes empezar a buscar influencers que puedan ayudarte a alcanzarlos.
2. ¡Investiga, investiga, investiga!
Ahora que sabe lo que quiere lograr con su campaña de advertising de influencers, es hora de comenzar a investigar posibles influencers.
Aquí hay algunos consejos:
-Utilice hashtags relevantes para su industria o producto. Ejemplo: si vende productos para el cuidado de la piel, use hashtags como #skincareinfluencer, #londonbeautyinfluencers #skincareinfluenceruk, and so forth. O simplemente use google “Influencers para el cuidado de la piel con sede en Londres”.
-Vea quién ya está hablando sobre su marca o producto, es decir, use Social Listening para encontrar personas influyentes en lugar de solo consultas de clientes. Si es posible que no tenga presencia de marca, consulte a sus competidores para ver quién está hablando de ellos.
-Utilice herramientas de escucha de redes sociales como Hootsuite Insights o BuzzSumo
-Busque listas de personas influyentes específicas de la industria (p. ej., Forbes, TopRank, Enterprise Insider), ahora bien, esto puede o no ser una buena concept dependiendo de su industria porque a veces estas listas se compilan en función del alcance en lugar de la participación. Además, a veces, estas empresas enumeran macro-influencers con millones de seguidores, lo que puede no ser el mejor uso de su presupuesto a menos que tenga uno muy grande. Entonces, en ese caso, recomendaría buscar microinfluencers en su nicho con un seguimiento más comprometido.
Estas son algunas de las formas de encontrar micro-influencers.
- Los micro-influencers tienen seguidores más comprometidos
- Busque personas influyentes con menos de 10,000 seguidores pero con un buen compromiso (me gusta, comentarios, acciones)
- Use TikTok, Snapchat y otras plataformas para encontrar nuevos influencers donde pueda usar nichos y hashtags relevantes.
- ¡La búsqueda de Google es tu amiga!
Haz una hoja de Google o un documento de Excel para realizar un seguimiento de todas las personas influyentes que encuentres durante tu investigación.
3. Evaluar su influencia
Ahora que ha compilado una lista de influenciadores potenciales, es hora de evaluar su influencia. Hay algunos factores clave que querrás ver:
- Alcance: ¿Cuántos seguidores tienen?
- Compromiso: ¿Cuál es su tasa de compromiso promedio?
Puede calcular esto dividiendo el número complete de Me gusta y comentarios en una publicación por el número de seguidores.
RECUERDA: El compromiso es la métrica más importante, es más importante que el alcance porque si el influencer tiene seguidores pero no un comentario o me gusta, ¿cuál es el punto?
Aquí está la fórmula para calcular la tasa de participación de un influencer:
(Número complete de Me gusta + comentarios) / Seguidores * 100 = Tasa de compromiso)
- Relevancia: ¿Qué tan relevantes son para su industria o nicho? Si te comunicas con personas que no están interesadas en lo que haces, entonces es una pérdida de tiempo y recursos.
- Autenticidad: ¿Sus publicaciones parecen genuinas? En mi opinión, la veracidad y el interés actual por la marca es más importante que la calidad del contenido. Cuanto más crudo y verdadero sea, más possible es que se convierta.
4. Establecer un presupuesto:
Bueno, ahora que sabes cuáles son tus objetivos y quiénes son tus influencers objetivo, es hora de establecer un presupuesto.
Su presupuesto dependerá de algunos factores, tales como:
– El tamaño de tu campaña.
– El número de influencers con los que quieres trabajar
– Las plataformas que desea utilizar
– El tipo de contenido que quieres crear.
Cada influencer tiene su propio precio y puedes negociar con ellos. Recomendaría comenzar poco a poco con 1 o 2 personas influyentes en 1 plataforma para tener una concept de cómo funciona y luego escalar desde allí.
5. Crea una presentación
Ahora que ha identificado y evaluado posibles influenciadores, es hora de comunicarse con ellos. Aquí hay algunos consejos:
- Personaliza tu mensaje: No se limite a copiar y pegar un mensaje genérico. Tómese el tiempo para escribir algo private que demuestre que ha investigado.
- Ten claro lo que quieres: Diles lo que estás buscando y cómo crees que pueden ayudarte. Sea específico sobre lo que quiere que hagan, por ejemplo, escribir una publicación de weblog, crear un video, and so forth.
- Ofrecer algo a cambio: ¿Qué puedes ofrecerles a cambio? Esto podría ser cualquier cosa, desde productos gratuitos hasta acceso exclusivo a su marca.
- Se paciente: No esperes una respuesta de inmediato. Los influencers son personas ocupadas y les puede llevar un tiempo responderle.
Muchos influencers tienen su información de contacto en su sitio net o perfil de redes sociales, por lo que debería poder comunicarse con ellos directamente. Si no puede encontrar su información de contacto, intente enviarles un mensaje en las redes sociales. Puede ser difícil, ¡pero pruébalo! Muchas personas influyentes también se asocian con agencias, por lo que si tiene problemas para comunicarse con ellos directamente, puede intentar comunicarse con su agencia o relaciones públicas.
6. Sigue tu progreso
Una vez que haya comenzado a trabajar con personas influyentes, es importante realizar un seguimiento de su progreso. Esto le ayudará a ver lo que funciona y lo que no para que pueda ajustar su estrategia en consecuencia. Hay algunas métricas clave que debe rastrear:
– Compromiso: ¿Cuánto compromiso obtienes en tus publicaciones? ¿A las personas les gusta, comentan y comparten tu contenido?
– Alcanzar: ¿A cuántas personas estás llegando con tus publicaciones?
– Tráfico: ¿Cuánto tráfico estás recibiendo en tu sitio net o weblog?
– Ventas: ¿Cuántas ventas estás generando?
Siga revisando la publicación e interactúe con los seguidores del influencer. Además, no olvide medir su ROI (retorno de la inversión). Esto te ayudará a determinar si tu campaña de advertising de influencers tiene éxito o no.
¿Cómo podría pensar qué pasaría si le pidiera al influencer que creara contenido pero él / ella no lo hizo? Bueno, por lo tanto, tenemos CONTRATOS y ACUERDOS.
Un contrato de influencer es un acuerdo legalmente vinculante entre usted y un influencer. Establece los términos de su relación, incluido lo que cada uno hará, lo que obtendrá a cambio y cuánto se le pagará.
Un contrato de influencer puede ayudar a prevenir malentendidos y disputas en el futuro. También puede proteger su propiedad intelectual y garantizar que el influencer cumpla con sus obligaciones.
Si está trabajando con un influencer, le recomendamos que tenga un contrato vigente. Este artículo proporcionará una descripción common de qué incluir en un contrato de influencer.
¡Ahí tienes! Estos son solo algunos consejos sobre cómo encontrar y trabajar con personas influyentes de Instagram. Si está buscando llevar su negocio al siguiente nivel, entonces el advertising de influencers es una excelente manera de hacerlo. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Salga y comience a encontrar los influencers adecuados para su negocio! Gracias por leer.
