A los especialistas en advertising and marketing B2B siempre se les cube que tomen prestadas tácticas de B2C. Pero imagina si las empresas B2B practicaran el advertising and marketing de influencers como lo hacen las marcas B2C. Eliges una estrella con muchos seguidores en las redes sociales, les pagas para promocionar tu producto y obtienes un montón de alcance…
…y escribiré tu nombre.
Es fácil ver por qué esta táctica no funcionaría. Sin ofender a la Sra. Swift, pero es possible que solo una pequeña parte de sus seguidores estén en el mercado para una nueva solución SaaS. Más concretamente, la audiencia de Taylor no acude a ella en busca de sugerencias comerciales. Ella tiene el alcance, pero no la relevancia.
Asi que, pueden ¿Trabajo de advertising and marketing de influencers para B2B?
Cualquiera que esté un poco familiarizado con nuestra agencia sabrá que estamos comprometidos con el advertising and marketing de influencers B2B. Creemos que funciona, y tenemos un historial comprobado de éxito con él.
Pero queríamos ver cómo se desarrolla el advertising and marketing de influencers B2B más allá del advertising and marketing de TopRank. ¿Qué están haciendo otros especialistas en advertising and marketing y qué tipo de resultados están viendo?
Muy pronto publicaremos nuestro informe oficial sobre el estado del advertising and marketing de influencers B2B de 2022 (haga clic aquí para suscribirse al acceso anticipado), pero aquí hay un adelanto de lo que encontramos.
Sí, el advertising and marketing de influencers B2B funciona
Aquí está la gran comida para llevar: El 86% de nuestros encuestados dijo que su programa de influencers es exitoso. Casi la misma cantidad, el 85%, cube que espera que el interés en el advertising and marketing de influencers continúe aumentando en el próximo año..
Los especialistas en advertising and marketing están viendo el éxito a través de todo el embudo con el advertising and marketing de influencers. La mayoría vio una mejora en la conciencia y el alcance, y un tercio de los encuestados dijo que incluso había visto un aumento en las ventas y los ingresos de la táctica.
Sabemos que el advertising and marketing de influencers B2B funciona.
Pero como especialistas en advertising and marketing, nuestra siguiente pregunta cuando algo funciona siempre es:
¿Cómo hacemos que funcione? ¿mejor?
¿Qué frena la influencia B2B?
Por muy exitosos que hayan sido estos programas para nuestros encuestados, hay desafíos que superar. Algunas son de procedimiento: las tareas manuales de encontrar y nutrir a personas influyentes pueden ser difíciles de escalar. Existen herramientas en el mercado que hacen que estas tareas sean más eficientes, pero pocos especialistas en advertising and marketing aprovechan al máximo lo que existe.
Más preocupantes son los desafíos estratégicos: menos de la mitad de los encuestados dicen que tienen una estrategia documentada. ¡Casi el 25% cube que no tiene ninguna estrategia! Es poco possible que los actos aleatorios de advertising and marketing de influencers logren el tipo de resultados que buscan los especialistas en advertising and marketing.
Está claro que los especialistas en advertising and marketing B2B necesitan aumentar su nivel de sofisticación a medida que buscan optimizar y escalar su operación de advertising and marketing de influencers.
Es hora de ser sofisticado
Saca el monóculo y el sombrero de copa: es hora de ver los métodos sofisticados de los influencers B2B más exitosos. Tener una estrategia documentada y hacer un buen uso de las herramientas (o emplear una agencia para ambos, tos tos) son ambas formas de aumentar su nivel de madurez.
Otro componente importante es refinar tus criterios para un influencer. Descubrimos que los especialistas en advertising and marketing se están alejando del tamaño de la audiencia como un issue decisivo, confiando en cambio en la relevancia y la resonancia como calificadores clave. Después de todo, ¿preferiría llegar a 100 000 personas, incluidos 15 posibles clientes potenciales, o a 1000 personas con 50 posibles clientes potenciales?
Cuando miras primero el alcance y la relevancia, amplías la definición de quién puede ser un influencer. Podría ser el profesional con mucha experiencia en la industria, el analista con una amplia visión basic de la industria, la suite ejecutiva de su empresa e incluso sus empleados en primera línea.
Siempre encendido es una receta para el éxito
Una de las diferencias más dramáticas que vimos fue entre aquellos que realizan campañas periódicas de influencers y aquellos que adoptan un enfoque siempre activo para nutrir y crear contenido con influencers.
Las personas que siempre estaban conectadas eran más propensas a informar que tenían mucho o moderadamente éxito: el 31 % de las personas que siempre estaban conectadas dijeron que tenían mucho éxito, frente al 19 % de los activistas. Aún más convincente es que el 24% de los activistas dijeron que su advertising and marketing no tuvo éxito, en comparación con… cero por ciento de gente siempre activa. Así es: el 100 % de nuestros encuestados siempre activos están teniendo éxito.
El advertising and marketing de influencers B2B funciona… y puede funcionar incluso mejor
Nuestro equipo en TopRank Advertising está comprometido a elevar el advertising and marketing de influencers B2B. Creemos que la influencia es una parte esencial de una buena combinación de advertising and marketing e incluimos personas influyentes en la mayor cantidad posible de contenido co-creado.
Caso en cuestión: nuestro próximo informe Estado del advertising and marketing de influencers B2B de 2022 presenta expertos con resonancia y relevancia fuera de lo común para cualquier comercializador B2B, incluidos profesionales de marcas como LinkedIn, Smartsheet, SAP y Demandbase.
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