Haga clic en reproducir en el video de arriba para ver un punto culminante de la Informe de advertising and marketing de influencers B2B 2022 o tu puedes descargar el PDF completo aquí.
Con el 2022 en pleno apogeo, el equipo y yo en TopRank Advertising and marketing nos complace compartir nuestro segundo informe sobre el advertising and marketing de influencers B2B. A medida que el mundo de los negocios ha superado desafíos, girado, ajustado e innovado, hemos tenido una experiencia comparable al completar, analizar y visualizar esta investigación para el mundo del advertising and marketing B2B.
Sin duda, la pandemia ha afectado todos los aspectos de los negocios, incluido el advertising and marketing B2B, con el 74% de los encuestados en nuestra encuesta diciendo que hicieron ajustes en sus estrategias de comercialización.
La buena noticia es que muchos especialistas en advertising and marketing B2B han salido de la pandemia con confianza: casi la mitad de los especialistas en advertising and marketing que encuestamos consideran que su advertising and marketing es muy o extremadamente exitoso.
Gran parte de esa confianza proviene de un enfoque en lo que funciona, y el 96 % de los especialistas en advertising and marketing planean mantener algunos o la mayoría de los cambios realizados en los últimos 2 años, incluido el trabajo con personas influyentes. De hecho, el 71% indicó que el advertising and marketing de influencers se volvió más importante durante la pandemia.
En tiempos como estos, la importancia de la Influencia es crítica para las marcas B2B que necesitan conectarse auténticamente con sus compradores y crear experiencias significativas. @leeodden #B2BIMReport
Entonces, ¿qué sigue cuando se trata de advertising and marketing B2B? ¿Cómo son los primeros influencers B2B digitales? ¿Cuáles son las mejores prácticas y tecnologías para el advertising and marketing de influencers? ¿Qué importancia tiene para las marcas B2B generar influencia entre sus empleados y altos ejecutivos?
Este informe responde a todas esas preguntas y más, e incluye información de algunas de las principales marcas B2B del mundo, incluidas AT&T Enterprise, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Information, MarketingProfs y, por supuesto, nuestro equipo de advertising and marketing de TopRank.
Aquí hay una vista previa de algunos de nuestros hallazgos con estadísticas de cada sección del informe:
Influencia B2B elevada
- 70%+ Los especialistas en advertising and marketing B2B dicen que el advertising and marketing de influencers se vuelve más importante debido a la pandemia
- 72% de los especialistas en advertising and marketing B2B dicen que el advertising and marketing de influencers mejora la reputación de la marca
- 33% de los especialistas en advertising and marketing B2B dicen que el advertising and marketing de influencers afectó directamente el crecimiento de los ingresos
Influencia creciente desde adentro
- 76% de los especialistas en advertising and marketing B2B hacen que la influencia ejecutiva sea una prioridad para generar credibilidad con los clientes
- 63% de los especialistas en advertising and marketing B2B priorizan la influencia ejecutiva para mejorar las conversaciones ejecutivas de ventas
- 66% de los especialistas en advertising and marketing B2B que trabajan con ejecutivos dicen que su programa ha tenido mucho o mucho éxito en aumentar la influencia de la marca
Perfil de un Influencer B2B
- 77% de los influencers con los que trabajan los especialistas en advertising and marketing B2B son expertos y analistas de la industria
- 56% de los influencers con los que trabajan los especialistas en advertising and marketing B2B son ejecutivos internos
- 12% de los influencers con los que trabajan los especialistas en advertising and marketing B2B son clientes potenciales
Advertising and marketing de influencers B2B en acción
- 19% de los especialistas en advertising and marketing B2B que realizan campañas periódicas de influencers tienen mucho éxito
- 31% de los especialistas en advertising and marketing B2B que ejecutan programas de influencers siempre activos tienen mucho éxito
- 81% de los especialistas en advertising and marketing B2B involucran a personas influyentes para crear seminarios internet
Advertising and marketing de influencers B2B a escala
- 55% de las empresas B2B con 500 a 1000 empleados dicen que trabajar con una agencia para buscar personas influyentes fue efectivo
- 27% de las empresas B2B con 500 a 1000 empleados dicen que usar software program para encontrar personas influyentes fue efectivo
- Onalytica y Traackr fueron las principales plataformas de advertising and marketing de influencers B2B utilizadas por los especialistas en advertising and marketing B2B
Los especialistas en advertising and marketing B2B tienen una oportunidad única en 2022 para crear experiencias más auténticas, confiables y significativas para sus clientes, y este nuevo informe para 2022 y más allá le mostrará cómo.
TopRank Advertising and marketing tiene la suerte de trabajar con algunas de las principales marcas B2B y personas influyentes en un espectro de industrias. En lugar de confiar únicamente en los datos y nuestra perspectiva para el contenido del informe, decidimos predicar con el ejemplo y co-crear este informe con expertos de la industria, líderes de opinión y altos ejecutivos de advertising and marketing B2B. Aquí hay algunas citas de los principales ejecutivos de advertising and marketing B2B que contribuyeron con sus puntos de vista al informe:
“Cuando se trata de dónde puede llevar el advertising and marketing de influencers B2B en los próximos años, nuestras únicas limitaciones son nuestra imaginación”.
Brian Solís @briansolis
Vicepresidente, evangelista de innovación world en Salesforce
“Se cree que los influencers tienen una especie de poder estelar. Pero su verdadero don está en su capacidad para ayudar a sus audiencias”.
ann handley @marketingprofs
Director de Contenidos en MarketingProfs
“Ahora es el momento de que las marcas B2B inviertan en relaciones con expertos de la industria, líderes intelectuales y creadores para ofrecer experiencias de advertising and marketing elevadas en las que los compradores puedan confiar”.
Sala Alexis @Alexis5484
Vicepresidente de cuentas de clientes en TopRank Advertising and marketing
“El advertising and marketing de influencers se ha acelerado entre las marcas B2B y continuaremos viendo roles dedicados al advertising and marketing de influencers, ya que las investigaciones muestran que los compradores prefieren confiar en los expertos de la industria”.
justin levy @justinlevy
Director de Advertising and marketing Social y de Influencers en Demandbase
“Para entender si un influencer es auténtico, confiable y creíble para asociarse, primero descubra quiénes son como personas. Lee, escucha y mira su contenido. ¿Qué los separa?
Úrsula Ringham @ursularingham
Responsable de advertising and marketing world de influencers en SAP
“Si el influencer se ajusta a la personalidad de su marca y los valores fundamentales se alinean, significa que el contenido es auténtico tanto para la empresa como para la audiencia del influencer. Es un ganar-ganar para ambos”.
Srijana Angdembey @srijanaa
Director, Redes Sociales y Advertising and marketing de Influencers en Oracle
“Dos de las prácticas más importantes que los especialistas en advertising and marketing deben considerar con los influencers son tener claras sus expectativas y dejar que el influencer tenga el management de la creatividad”.
rikkybritton @rikkybritton
Gerente sénior de advertising and marketing de marca en LinkedIn Advertising and marketing Options
“Lo más importante con los influencers no es el alcance, es la autenticidad. Es por eso que prefiero trabajar con expertos en la materia que crean contenido excelente que resuena en nuestra audiencia”.
pablo leona @pauleone_inc
Consultor de advertising and marketing integrado, que trabaja con marcas como Smartsheet y Oracle
“Los ejecutivos en los canales sociales están en una posición única para conectarse con el ser humano detrás del prospecto y profundizar las relaciones con la marca”.
Alicia Dietsch @ATTNegocios
Vicepresidente sénior de advertising and marketing empresarial de AT&T
“Emparejar ejecutivos con personas influyentes es una excelente manera de elevar sus plataformas a una nueva audiencia y compartir la experiencia relevante de la industria para obtener un “sello de autoridad” de la comunidad de personas influyentes”.
janine wegner @JanineWegner
Gerente de estrategia, contenido y activación de liderazgo intelectual world en Dell Applied sciences
“Para un programa de advertising and marketing de influencers B2B efectivo, los socios de la plataforma deben brindar información impactante sobre las audiencias de los influencers: línea de negocios, intereses, compromiso y título”.
ryan bares @RyanBares
Líder world de advertising and marketing de influencers en IBM
“¡Los programas de advertising and marketing de influencers advert hoc basados en hojas de cálculo son una gran pérdida de tiempo y dinero! Comprometerse con una estrategia sostenida, aprovechar la tecnología y/o las agencias para impulsar el proceso”.
tom treanor @RtMixMktg
CMO en Treasure Information
Para mantenerse a la vanguardia de lo que viene en 2023 y más allá, lo animo a que verificar la vista previa del informe o descargar el PDF completo de este informe de 59 páginas repleto de estadísticas, opiniones de expertos, estudios de casos y predicciones sobre el futuro de la influencia para marcas B2B como la suya.
¡MUCHAS GRACIAS al equipo de advertising and marketing de TopRank y a nuestros socios de la industria por sus contribuciones a este informe!
