Si acaba de tener la concept de comenzar a pensar en reclutar a un influencer para una colaboración, este artículo podría ser el punto de partida adecuado para usted.
La relevancia del advertising de influencers crece cada día. Como afirma Robert Cialdini en su libro Influencia: la psicología de la persuasión, “las personas se convencen más por las acciones de los demás que por cualquier prueba que podamos ofrecer”.
Como seres humanos, nos sentimos obligados a hacer lo que hacen los demás.
Nos inspiran, su comportamiento despierta la curiosidad en nuestra rutina, y la forma en que las redes sociales están presentes en nuestro día a día facilita que acabemos siendo… ya sabes lo que voy a decir:… influenciados.
Aquí encontrarás consejos sencillos para empezar a planificar tu próxima colaboración con influencers.
1. Elige a tus influencers
En mi último artículo, ¿Cómo encontrar un influencer que le hable a la audiencia a la que me quiero dirigir? Hablé un poco sobre una estrategia que puedes usar para elegir un influencer que terminará trayendo los resultados que quieres lograr.
No prestes tanta atención a los números de seguidores como a qué tan comprometida está tu audiencia potencial de influencers y cómo se adapta bien a tus objetivos.
2. Síguelos en todos los canales de redes sociales relevantes.
Especialmente, si planeas una colaboración en un canal específico.
Entiende cómo se comporta el influencer en diferentes canales, cuáles son sus prioridades. ¿Qué herramientas utilizan? ¿Es su audiencia diferente? ¿Se comportan de manera related? ¿El influencer tiene números similares en diferentes plataformas? Todas estas son respuestas importantes que debe tener.
3. Interactuar con su contenido
Si aún no te has puesto en contacto con tu influenciador potencial, esto le demostrará que te preocupas por lo que tiene que decir.
Interactúe con su contenido, comprenda sus motivaciones y aprenda aún más sobre ellos en el camino.
Recuerde, esta relación debe ser genuina y buena para todas las partes involucradas. El influencer también quiere que su audiencia se beneficie de la asociación.
4. Ponte en contacto y haz tu invitación
Si aún no lo has hecho, ahora es el momento de invitar al influencer.
Aprovecha esta oportunidad para ser auténtico y honesto, mostrarle al profesional por qué te importa tu colaboración, cuáles son tus objetivos y cómo pueden ayudarte a alcanzarlos. Sea sincero acerca de la compensación y los beneficios, y no espere que nadie trabaje free of charge.
Su negocio es tan importante como el tuyo, incluso si eres una marca reconocida, ellos también son una marca: su nombre es su propia marca.
5. Definir objetivos y métricas
Idealmente, usted quiere saber exactamente lo que quiere de su asociación desde el comienzoy aunque las cosas tienden a cambiar un poco en el camino, asegúrese de ajustar sus expectativas en consecuencia.
No existe una fórmula mágica para el éxito, hay muchos intentos y errores involucrados, especialmente cuando hablamos de advertising de influencers, pero recopila, organiza y analiza tus datos para que puedas tomar decisiones informadas.
Una vez más, este debería ser el primer paso, pero es posible que tenga diferentes objetivos para distintas asociaciones. Conocer a tu influencer te ayudará a decidir eso.
6. Planificar contenidos y establecer expectativas.
En la mayoría de los casos, el influencer estará a cargo de la creación de contenido. ¿Por qué? Porque lo que han estado haciendo ya está funcionando para su audiencia.
Eso no significa que no tendrá voz sobre lo que se planea o espera, ya que cuando su marca está relacionada con su presencia pública, debe estar completamente al tanto de sus planes. Infórmeles de sus concepts y escuche lo que tienen que decir.
7. Seguimiento del rendimiento
No solo debe saber exactamente cómo se desempeñó la campaña en el extremo del influencer, sino que también se beneficiarán al saber cuánto compromiso y valor pudo aportar su influencia.
Esto también beneficiará su trabajo y dejará la puerta abierta para nuevas asociaciones.
Dicho esto, es importante recopilar datos para comprender qué se puede mejorar durante la campaña y también en el futuro. Y recuerda, es elementary mostrar tu apoyo antes, durante y después de cualquier colaboración.
