Por qué deberías pagar a tus influencers I Traackr

La industria de los influencers ha prosperado durante más de una década y se estima que vale la pena $ 14 mil millones en 2021 (¡frente a $ 1.7 mil millones hace solo 5 años!). Si bien innumerables marcas se han beneficiado de invertir en advertising and marketing de influencers, otras aún se muestran reacias a desprenderse de efectivo para obtener los beneficios de los creadores, su contenido y su audiencia. Si tiene dificultades para desbloquear el presupuesto para este canal de advertising and marketing líder, podría deberse a que sus partes interesadas no entienden el valor del advertising and marketing de influencers y qué es lo que realmente paga su marca. Analicemos este tema juntos.‍

¡Pero trabajar con mi marca es una gran exposición para el influencer!‍

Este es un argumento común en contra de pagarle a un influencer por sus servicios. Si bien es cierto que algunos talentos de las redes sociales se beneficiarían de estar asociados con una determinada marca o de aparecer en una campaña en explicit, a menudo este es un trabajo de tiempo completo para el creador y su propietario no aceptará una gran exposición o asociación de marca como pago. En renta.

Además, no debemos olvidar que las marcas pueden ganar una valiosa confianza y reputación al asociarse con un influencer que tiene muchos seguidores o un legado en su industria. ¡La asociación funciona en ambos sentidos!

‍Mi marca no paga a los influencers, solo regalamos.‍

Tomarse el tiempo para construir asociaciones significativas y negociar contratos respetuosos se ha vuelto más común, pero todavía parece haber una cultura próspera en torno a las marcas que envían productos y esperan cobertura promocional a cambio. Hay bastantes puntos a considerar sobre este tema, así que vamos a desglosarlos:

• Cualquier pago en especie (donde se ha ofrecido algún beneficio de la marca al influencer con la expectativa de entregas), deber tener un contrato vigente que defina las expectativas y los términos, y debe declararse como un anuncio en el contenido del influencer. Consulte las normas de publicidad locales para obtener una guía completa para asegurarse de que todos estén protegidos y que se utilicen los descargos de responsabilidad correctos.

– Para el Reino Unido, el ASA tiene este gran documento que tiene pautas para lo que constituye un “pago” cuando se esperan entregas

– Para los Estados Unidos, la FTC se ha unido este gran recurso hub para advertising and marketing específico de influencers

– Para Francia, la ARPP ha numerosos recursos incluyendo pautas para el advertising and marketing de influencers.

• Sin contrato, el influencer no tiene obligación de promocionar tu marca o producto, ni tú tienes derecho a ejercer management creativo sobre el contenido que está produciendo sobre tu marca o producto.
• El hecho de que algunos influencers acepten el producto como pago no significa que se sientan cómodos con ese intercambio o que se sientan valorados y respetados por su marca. Si sus acciones los llevan a creer que esta es la única forma en que trabajarán con usted y que la relación es importante para ellos, es posible que acepten este intercambio a regañadientes. No es una excelente manera de comenzar una asociación valiosa y duradera.

El precio de costo de su producto (que es lo que realmente está invirtiendo cuando “regala”) vale mucho menos que el valor monetario de la habilidad, la experiencia, el tiempo y la audiencia del influencer, así que piense realmente si cree esto. intercambio para ser justo.

Todo lo que les pido que hagan es publicar una foto, entonces, ¿por qué cuesta tanto?

Subir contenido puede ser la única parte de su trabajo que ves, pero lo que le estás pidiendo al influencer es mucho más que simplemente tomar una foto y publicarla en sus canales. Cuando un influencer te envía sus honorarios, lo que realmente cobra es:

• Años de habilidad, planificación, filmación, escritura y edición constantes (en equipos y software program costosos), contenido common relevante para crear una audiencia dedicada y altamente comprometida.
• Perspectivas agudas de su público objetivo y acceso a ese público de la manera que más se conecta con ellos, en un entorno en el que están preparados y ya involucrados emocionalmente en lo que su influenciador tiene que decir.
• Conocimiento y experiencia en rendimiento de plataforma y mejores prácticas.
• Experiencia en su categoría de productos. Los influencers tienen cientos de marcas y productos al alcance de la mano, lo que les brinda un elevado conocimiento de la calidad y la funcionalidad. Ya sea que sea una empresa nueva, una pequeña empresa o un gigante de la industria, las relaciones con personas influyentes y los comentarios lo ayudarán a mejorar su marca, producto y esfuerzos de advertising and marketing.

Eligió a este influencer porque ve valor en trabajar con ellos y, por lo tanto, se les debe pagar adecuadamente por el valor que brindan a su negocio. Si cree que un influenciador potencial tiene una audiencia a la que vale la pena llegar, entonces debería estar dispuesto a pagarle por el tiempo, la habilidad y el trabajo necesarios para construir y cultivar esa audiencia.‍

Si les estoy pagando, ¿cómo puedo garantizar que el influencer no publicará sobre mis competidores?

En algunas industrias, como la belleza o la moda, no es razonable esperar que un influencer solo hable sobre una marca en su canal. Probablemente, su negocio se centra en revisiones y demostraciones imparciales de una amplia gama de marcas y productos. Su audiencia espera esto de ellos, y así es como construyeron su confianza y reputación. Sin embargo, como regla no escrita, para proteger la integridad, la mayoría de las personas influyentes no promocionarán un producto de la competencia dentro de un período de campaña con una marca. A garantizar esto, debe estar dispuesto a pagar más por la exclusividad y tener los términos incorporados en el contrato.

Al esperar que el influencer no acepte trabajos de otras marcas en tu categoría durante el contrato, estás pagando para sacarlos del mercado. Si su presupuesto es bastante bajo, es posible que no sea financieramente viable para el influencer justificar la limitación de sus ingresos potenciales para participar en su campaña. Tenga en cuenta que la audiencia de un influencer puede confiar más en una recomendación para su producto si se ve junto con otras reseñas en su feed.

El valor de los influencers es mucho más que clics y ventas.

• Es un contenido hermoso que resuena con sus clientes.
• Es tu producto pasando alrededor de la mesa durante el brunch.
• Es una retroalimentación procesable sobre su oferta

Al tomarse el tiempo para construir relaciones significativas a largo plazo con sus personas influyentes y respetar las tarifas para acceder a sus servicios, será lo más importante para ellos dentro de su categoría y obtendrá valor mucho más allá de los términos de su contrato.

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