Los especialistas en advertising and marketing B2B de hoy en día enfrentan más desafíos que nunca, lo que dificulta reducir el ruido y brindar resultados para sus empresas. En todos sus esfuerzos, deben mantener un enfoque en conectarse con nuevas audiencias, expandir su alcance y construir relaciones basadas en un sentido de confianza mutua.
Estos son algunos ejemplos de algunos de los mayores desafíos que enfrentan los especialistas en advertising and marketing B2B de hoy:
- Encontrar formas de aumentar la eficiencia del advertising and marketing: A menudo se espera que los especialistas en advertising and marketing logren mejores resultados con menos recursos, por lo que encontrar formas de maximizar la eficiencia es basic para lograr el éxito dentro de los parámetros presupuestarios.
- Aumento del impacto del advertising and marketing: Se espera que los especialistas en advertising and marketing brinden un mayor retorno de la inversión (ROI) en sus esfuerzos de advertising and marketing.
- Experiencias mejoradas: Los clientes tienen expectativas más altas que nunca en un mundo digital, y esas expectativas seguirán aumentando. Los especialistas en advertising and marketing deben cumplir con esas expectativas brindando experiencias de cliente de alto calibre.
- Ser auténtico: Los clientes también esperan un cierto nivel de autenticidad, incluso en las interacciones B2B. Las marcas deben encontrar formas de ser más humanas para generar una mayor confianza con sus clientes.
Usar el advertising and marketing de influencers para superar estos desafíos
Una de las formas más efectivas de superar estos desafíos sustanciales es invertir en advertising and marketing de influencia.
Al colaborar con expertos que ya se han ganado la confianza de su audiencia, puede desarrollar contenido de alta calidad que mejore la experiencia del cliente, ayude a posicionar su marca como líder intelectual y, a su vez, gane nuevos niveles de confianza.
Ten en cuenta que hay una gran diferencia entre quién o qué es un influencer en el mundo B2B versus el típico mundo B2C.
Muchas personas escuchan la palabra “influencer” y piensan en una celebridad o figura notable que tiene una asociación paga con una empresa para mostrar sus productos en las redes sociales. Con B2C, este estilo de influencia se basa en gran medida en el tono, una sensación de frialdad e imagen, al tiempo que genera cierta confianza, al menos hasta cierto punto.
Los influencers B2B deben ser significativamente competentes en su tema specific y genuinamente apasionados por lo que hacen como líderes de opinión. Deben publicar o crear contenido regularmente, ya sea en forma de texto, video, podcasts o contenido social. Ya deberían tener una audiencia que preste atención a ese contenido y deberían estar bien versados en la promoción del contenido en el que han colaborado contigo.
Las empresas pueden convertir con éxito a expertos en la materia en personas influyentes para la colaboración y la integración con casi cualquier tipo de contenido, desde liderazgo intelectual y generación de oportunidades hasta lanzamientos de productos, reseñas y más.
Los estudios muestran una mayor demanda de efectos del advertising and marketing de influencers
TopRank Advertising and marketing realizó una extensa investigación sobre el advertising and marketing de influencers B2B, que publicamos como parte de nuestra Informe sobre el estado del advertising and marketing de influencers B2B de 2020. Una de las principales concepts fue cuántas marcas dijeron que se beneficiarían de la colaboración con personas influyentes.
Según nuestra investigación, el 63 % de los especialistas en advertising and marketing creen que lograrían mejores resultados con un programa de advertising and marketing de influencers.
Otro 74 por ciento de los especialistas en advertising and marketing dijeron que estaban de acuerdo en que el advertising and marketing de influencers mejoró la experiencia de marca para los clientes actuales y potenciales.
En última instancia, el advertising and marketing de influencers puede afectar todo el ciclo de vida del cliente. Puede ayudar a atraer nuevas audiencias e inspirar promoción, involucrar a través de una mayor autenticidad y a través de la voz del cliente. También puede convertir nuevos clientes gracias a la confianza ya incorporada en el influencer, ayudar a retener clientes potenciales, fomentar la participación de la comunidad y crear un mayor incentivo para que los clientes se conviertan en defensores de la marca y recomienden a otros.
Obtenga más información sobre cómo implementar el advertising and marketing de influencers para su negocio
TopRank Advertising and marketing desarrolló recientemente un seminario net integral que profundiza en el advertising and marketing de influencers B2B. En el nuevo seminario net, vamos más allá de la información descrita en este artículo para discutir ampliamente temas clave, como las principales formas en que el advertising and marketing de influencers puede abordar los desafíos que enfrentarán los especialistas en advertising and marketing B2B en 2022, y una variedad de consejos prácticos para implementar una estrategia de influencers para su empresa. .
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