Justine Tiu y Adrian Zhang, fundadores de The Woobles, aparecieron en el programa de ABC “Shark Tank”.
Cortesía de The Woobles
Una pareja de Carolina del Norte no tuvo problemas para obtener una oferta en “Shark Tank”. El drama residía en qué oferta aceptarían.
En el último episodio del fashionable programa de ABC, que se transmitió el viernes por la noche, la esposa y el esposo Justine Tiu y Adrian Zhang de Apex presentaron su compañía The Woobles ante cinco de los jueces del programa. Cada inversionista quería una parte del negocio, que ofrece a los crocheters novatos las herramientas y técnicas para tejer una variedad de animales de hilo redondo.
La oferta inicial de la pareja a los jueces fue de $ 250,000 por el 5% de las acciones de su empresa, lo que valuaría su puesta en marcha en $ 5 millones. Los jueces, conocidos en el programa como tiburones, se quedaron boquiabiertos cuando Tiu y Zhang compartieron cuánto dinero ha generado The Woobles desde su lanzamiento en el verano de 2020.
La respuesta, $5.3 millones en ventas, recibió elogios de los cinco tiburones: Mark Cuban, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Kevin O’Leary y Robert Herjavec.
Tiu y Zhang luego compartieron las tres razones por las que buscaban la inversión de los tiburones para su empresa emergente. Primero, querían ayuda para obtener los derechos de licencia de compañías como Disney para poder ofrecer criaturas de ganchillo especiales, como los superhéroes de Marvel. En segundo lugar, esperan llevar a The Woobles a las tiendas minoristas (Tiu y Zhang actualmente venden sus kits de ganchillo en línea).
Y tercero, los dos ex alumnos de Duke querían encontrar mentores para su negocio en crecimiento.
Apareciendo en el programa que es visto por millones semanalmente es también una fuerte fuente de publicidad gratuita; Tiu y Zhang le dijeron a The Information & Observer que, como resultado, esperan que los pedidos de sus kits de ganchillo se disparen.
La compañía vende seis animales principales junto con una rotación de kits de edición limitada. Cada package particular person, que generalmente cuesta $30, incluye hilo personalizado, un ganchillo, un par de ojos con cuentas y acceso a un tutorial en línea paso a paso.
Jugando a los tiburones uno contra el otro
Una vez que los tiburones comprendieron lo que los fundadores de The Woobles buscaban en sus inversores, llegó el momento de que comenzara la puja.
O’Leary comenzó la licitación ofreciendo lo que Tiu y Zhang pidieron inicialmente: un cuarto de millón de dólares por el 5% de las acciones. Greiner y Corcoran luego ofertaron por separado $ 300,000 por el management del 10% de The Woobles.
“Creo que deberías estar en todas partes y rápido”, dijo Greiner, quien hizo su fortuna a través del canal de compras por televisión QVC.
Luego, las dos mujeres tiburones elevaron sus ofertas, y Corcoran subió su oferta a $350,000 por el 5% de The Woobles, lo que valuaría a la compañía en $7 millones.
“Estás sentado en un cohete”, les dijo Corcoran a Tiu y Zhang.
Sin embargo, la pareja no aceptó la oferta de Corcoran. En cambio, Tiu y Zhang preguntaron si dos de los tiburones se unirían para hacer una oferta conjunta. Esto llevó a Greiner y Herjavec a hacer la jugada más agresiva: $450.000 por el 6% de The Woobles, lo que valdría a la empresa en $7,5 millones.
Tiu y Zhang, que se conocieron como estudiantes universitarios, preguntaron si podían hablarlo todo. Su breve reunión terminó con Zhang, quien solía trabajar como comerciante de Wall Road, susurrando: “Intentémoslo”.
¿Qué quería probar la pareja? Solicitaron que Greiner y Cuban, el propietario multimillonario de los Dallas Mavericks, se asocien para hacer el trato remaining: $450,000 por el 6%.
“Donde pensamos que a corto plazo podemos obtener la mayor ayuda es con Mark y Lori”, dijo Zhang a los jueces.
Corcoran expresó su incredulidad por haber sido eliminado, pero Tiu y Zhang eran todo sonrisas cuando Cuban y Greiner se acercaron para darles abrazos para indicar una nueva asociación.
Esta historia fue producida con el apoyo financiero de una coalición de socios liderada por Innovate Raleigh como parte de un programa de becas de periodismo independiente. El N&O mantiene el management editorial completo del trabajo.
Esta historia fue publicada originalmente 1 de octubre de 2022 14:59.
Brian Gordon es el reportero de Innovate Raleigh para The Information & Observer y The Herald-Solar. Escribe sobre trabajos, nuevas empresas y todas las cosas de la gran tecnología que transforman el Triángulo.
