[White paper] Seis tendencias en el advertising and marketing de influencers B2B

Ha habido cambios sísmicos en el panorama del advertising and marketing B2B, lo que ha provocado rupturas en nuestras estrategias de advertising and marketing que alguna vez fueron confiables. Los especialistas en advertising and marketing B2B se enfrentan a:

• Canales de comunicación con el cliente que han estallado en miles de pedazos;
• Un lío enredado del viaje de un comprador que requiere nuevas tecnologías y metodologías;
• Nuevas reglas de ventas y advertising and marketing, establecidas por una generación de nativos digitales que confían sobre todo en las recomendaciones de sus pares; y,
• Esos impenetrables bloqueadores sin publicidad.

Si bien nuestros canales de referencia están en disaster, o en declive permanente, hay un punto brillante que está creciendo en importancia a la velocidad de la luz: el advertising and marketing de influencers.

Si bien es evidente que el advertising and marketing de influencers funciona para las marcas orientadas al consumidor, queríamos arrojar algo de luz sobre cómo funciona el advertising and marketing de influencers en B2B y profundizar en los desafíos y soluciones específicos para las marcas de tecnología.

Este Dia estamos lanzando un libro blancoen coautoría con el increíble, marca schaefer, un orador, educador y consultor de negocios mundialmente reconocido que examina el auge del advertising and marketing de influencers en las organizaciones de tecnología B2B. El documento expone concepts derivadas de entrevistas con 10 expertos en advertising and marketing pioneros que han creado programas escalables de advertising and marketing de influencers en organizaciones como Microsoft, IBM, Samsung y otras. Como beneficio adicional, el documento también se basa en datos de la industria inéditos de Influencia 2.0lanzado a principios de este año.

Es bastante apropiado que El auge del advertising and marketing de influencers en la tecnología B2B llega en el quinto aniversario de la publicación del libro de Mark, el retorno de la influencia. Desde que se publicó su libro, muchas cosas han cambiado: las redes sociales han cobrado prominencia y se han derrumbado, algunas han prosperado más allá de nuestra imaginación más salvaje y; lo que es más importante, han surgido las mejores prácticas.

Si bien la mayoría de las empresas B2B han tardado en adoptar el advertising and marketing de influencers, casi la mitad se encuentra en la fase de experimentación. Como tal, la práctica se ha convertido en un área de importancia estratégica y ha logrado visibilidad hasta el CMO.

Cada vez que estoy en una sala con directores de advertising and marketing de organizaciones de tecnología B2B, la conversación inevitablemente gira en torno al advertising and marketing de influencers”. – Mark Schaefer, coautor, The Rise of Influencer Advertising and marketing in B2B Know-how

Al descubrir seis cambios de paradigma que surgen en las organizaciones B2B, este documento profundiza en las oportunidades y los desafíos únicos que enfrentan las empresas que buscan reinventar lo que significa comercializar tecnología en el mundo precise.

Este documento se basa ampliamente en entrevistas con 10 increíbles especialistas en advertising and marketing de las marcas de tecnología empresarial más reconocidas del mundo. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para agradecer amanda duncan, Amisha Gandhi, andres parrilla, ann marinovich, beca taylor, Constanza Alex-Brown, Maxime Guirauton, megan conley, nicole smith, y Pegah Kamal quienes con tanta elocuencia comparten su visión con todos nosotros y recomiendan Marca por ayudarnos a darle vida a este papel!

Para obtener información sin precedentes sobre estas seis tendencias, obtenga su copia de El auge del advertising and marketing de influencers en las organizaciones tecnológicas B2B ahora.